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Atualmente é possível encontrar muitos escritórios de advocacia no mercado. Sendo assim, se destacar da concorrência é essencial para conseguir conquistar mais clientes.
Assim, uma maneira de fazer seu escritório começar a crescer, é investir em marketing digital. Com as estratégias corretas e o auxílio de profissionais, sua empresa poderá captar cada vez mais clientes.
Hoje vamos entender algumas formas de conseguir gerar mais leads qualificados para sua empresa. Com dicas simples, seu escritório poderá caminhar mais rápido pelas trilhas do sucesso.
Antes de aplicar técnicas para melhorar o alcance de sua empresa, é necessário compreender o que são leads qualificados. Na realidade este conceito é muito mais simples do que aparenta.
Os leads qualificados são os clientes em potencial. Essas pessoas demonstram verdadeiro interesse nos seus serviços, logo, possuem grandes chances de realmente fechar uma venda.
Eles costumam chegar até o escritório de muitas maneiras. Alguns são encaminhados após preencher um formulário, outros por agendar uma consulta, ou, em alguns casos, se encaixam no perfil demográfico.
Todo empresário deseja aumentar o número de leads no seu negócio. Porém, para conseguir alcançar números realmente bons, é importante se esforçar. Aplicar as estratégias do marketing digital é essencial neste momento.
Existem diversas maneiras de conseguir mais leads qualificados para seu escritório de advocacia. A seguir vamos observar algumas maneiras de captar cada vez mais clientes.
Saber para quais pessoas você deseja trabalhar é essencial. Por isso, um dos primeiros passos a tomar é conhecer seu público. Saiba quem precisa do seu serviço, quais as dores desse cliente, quais as resoluções que você pode oferecer e onde é mais fácil encontrá-lo.
Entender todas as características dos seus futuros clientes é essencial pois as etapas seguintes necessitam desses dados. Sendo assim, invista em boas pesquisas e, se necessário, em softwares de qualidade.
Com certeza, o passo mais importante para conseguir leads qualificados é criar um funil de vendas. Essa ferramenta é essencial na vida de qualquer empresa que trabalha oferecendo serviços ou produtos.
O funil de vendas funciona exatamente como seu nome já antecipa. Durante a jornada do cliente, essa ferramenta vai selecionando aqueles que realmente têm interesse no serviço. Ao passar por todas as etapas, um lead completamente qualificado é surge.
O processo de criar um funil pode ser um pouco complexo e talvez seja necessário o auxílio de profissionais. Porém, estabelecendo cada etapa para selecionar e incentivar os clientes, é muito possível que seus números de leads cresçam significativamente.
As redes sociais desempenham um papel muito importante em nossas vidas. Por isso é extremamente necessário que seu escritório tenha uma página em cada uma delas. Ao ser visto, poderá atrair ainda mais clientes.
Entretanto é importante destacar que esses perfis devem ser mantidos e alimentados com conteúdos de boa qualidade. Busque criar textos informativos sobre situações jurídicas.
Além disso, interaja com seu público. Abra espaços para perguntas e respostas. Façam lives apresentando seu serviço ou mesmo para conversar com os usuários sobre dúvidas dos serviços oferecidos.
Tanto as redes sociais como sites como o Google, oferecem a possibilidade de criar conteúdos patrocinados. Pagando um valor, você poderá criar postagens específicas que serão oferecidas para os usuários.
A vantagem dessa modalidade é poder personalizar para quem esse contudo será entregue. Escolha a idade, gênero, escolaridade, localização e várias outras informações para garantir que seu post chegará para seu público-alvo.
Criar um site, atualmente, parece algo obsoleto. Contudo, esse é um passo importante para o marketing digital. Neste espaço você poderá facilitar o contato com aqueles que realmente desejam seu serviço.
É também neste local que seu escritório pode apresentar casos que foram bem sucedidos, por exemplo. Essa é uma boa maneira de transparecer a qualidade do serviço que a empresa oferece.
Neste portal, busque criar uma área de blog. Ela deve ser alimentada com conteúdo de boa qualidade. Lembre-se que, muitas vezes, seu futuro cliente poderá chegar após uma busca por um texto na internet e achar a resposta em seu site.
Como vimos, é muito importante ter uma página oficial para seu escritório de advocacia. Junto dela, também é necessário ter um blog bem alimentado com conteúdos de qualidade.
Porém, para ter resultados melhores, todo esse espaço deve receber um conjunto de estratégias chamado Search Engine Optimization (SEO). Com ele, você poderá fazer seu artigo aparecer nas primeiras páginas do Google em uma busca. Logo, aumentam as chances de uma pessoa clicar no seu site.
Ter parcerias com profissionais de áreas coligadas pode auxiliar bastante na captação de novos clientes. Busque por outras empresas de contadores, consultores financeiros ou mesmo agentes imobiliários.
Esses profissionais poderão indicar o seu serviço para os clientes. Assim como você fará o mesmo. Logo, maiores são as chances de que novas pessoas se interessem por seus serviços. Para tornar todo o processo ainda mais irresistível para o lead, ofereça descontos nestas ocasiões.
Uma maneira de manter seus leads interessados pelos seus serviços é oferecendo um acompanhamento próximo. Ofereça uma reunião gratuita, apresente soluções para suas dores, demonstre empatia.
Lembre-se que os clientes costumam ficar mais suscetíveis a fechar as vendas uma vez que criam um vínculo emocional com a empresa. Se mostrando solícito na resolução do problema, o escritório consegue ganhar, a cada dia, a confiança do futuro cliente.
Em suma, conseguir mais leads para seu escritório de advocacia pode parecer difícil. Contudo, ao seguir as dicas de maneira correta, as chances de aumentar os números de clientes para sua empresa são bem maiores.
Aqueles que preferem o auxílio de um profissional podem contratar uma empresa de marketing para criar planos personalizados. Se você está interessado em uma estratégia personalizada para seu escritório, conte com a gente!
